Prospection B2B – Le Manuel Complet

Le manuel de prospection B2B le plus complet du marché

65 pages entièrement rédigées pour cibler les bons comptes, construire votre base, écrire des séquences qui obtiennent des rendez-vous, qualifier vos prospects, traiter les objections et piloter votre pipeline.

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Ce que vous trouverez dans ce manuel

• 11 chapitres complets, du cadrage du marché au pilotage du pipeline
• Les méthodes BANT et MEDDIC expliquées avec les questions exactes et les cas d'usage
• Les étapes du pipeline avec critères de passage objectifs, indicateurs et cadence hebdomadaire
• 3 séquences email complètes, rédigées mot pour mot et prêtes à adapter
• 8 objections d'entrée au téléphone et 6 objections de fond, avec les réponses
• Un plan de démarrage 90 jours et un lexique de 44 termes clés

Au sommaire

1. Le cadrage : marché, ICP, personas, signaux
2. Construire et enrichir sa base de comptes
3. Le message : valeur et angles d'entrée
4. L'email de prospection et les séquences
5. Le téléphone : cold call et objections
6. LinkedIn et la prospection sociale
7. La découverte et la qualification
8. Objections, négociation et closing
9. Piloter : pipeline, KPI, cadence, CRM
10. Plan 90 jours et lexique de 44 termes

Un manuel de 65 pages, pas une checklist. Chaque notion est définie, chaque méthode est illustrée avec des exemples concrets.